[창업, 기업의 전략]STP 전략 개념과 장점, 단점

STP 전략은

시장 세분화(Segmentation), 목표고객(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의

세 단계로 이루어진 마케팅 전략입니다.

 

시장 세분화( Segmentation )는 시장을 동질적인 집단으로 나누는 과정입니다.

 

시장 세분화를 통해 기업은 각 세분시장의 특성과 요구를 이해하고, 이에 맞는 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

시장 세분화는 다음과 같은 기준을 사용하여 이루어집니다.

• 지리적 기준 : 국가, 지역, 도시, 인구 밀도 등
• 인구통계학적 기준 : 연령, 성별, 소득, 교육 수준, 직업 등
• 행동적 기준 : 구매 빈도, 구매량, 제품 사용 방법 등
• 심리적 기준 : 가치관, 라이프스타일, 태도 등

목표 고객( Targeting  )은 기업이 목표로 하는 시장을 선택하는 과정입니다.

 

기업은 시장 세분화를 통해 도출된 세분시장 중에서 자사의 강점과 경쟁력을 바탕으로 공략할 수 있는 시장을 선택해야 합니다. 표적시장 선정 시에는 다음과 같은 요소를 고려해야 합니다.

• 시장의 크기와 성장 가능성
• 경쟁의 정도
• 기업의 자원과 역량

포지셔닝( Positioning )은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 경쟁 제품이나 서비스와 차별화하여 소비자의 인식에 심어주는 과정입니다.

 

포지셔닝을 통해 기업은 소비자에게 자사의 제품이나 서비스가 무엇을 제공할 수 있는지, 왜 다른 제품이나 서비스보다 나은지 알릴 수 있습니다.

포지셔닝은 다음과 같은 방법으로 이루어집니다.

• 제품 속성이나 기능을 강조하는 방법
• 사용 상황을 강조하는 방법
• 가격을 강조하는 방법
• 브랜드 이미지를 강조하는 방법

STP 전략은 기업이 마케팅 목표를 달성하기 위한 필수적인 전략입니다. STP 전략을 통해 기업은 시장을 이해하고, 목표 시장을 선정하며, 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

STP 전략의 장점

• 시장을 이해하고 목표 시장을 선정함으로써 마케팅 목표를 달성할 수 있는 가능성을 높입니다.
• 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 마케팅 자원을 효율적으로 활용할 수 있습니다.

STP 전략의 단점

• 시장 세분화와 포지셔닝이 복잡하고 어려운 과정일 수 있습니다.
• 시장의 변화에 따라 수시로 전략을 수정해야 할 수 있습니다.

STP 전략을 효과적으로 수행하기 위해서는 다음과 같은 사항에 유의해야 합니다.

1. 시장 세분화는 기업의 특성과 경쟁 상황을 고려하여 적절하게 이루어져야 함.
2. 표적시장 선정은 기업의 자원과 역량을 고려하여 신중하게 이루어져야 함.
3. 포지셔닝은 소비자의 요구를 정확하게 파악하여 이루어져야 함.